脸书 粉丝关注 外贸一点通：如何有订单的持续性？ins followers,free Instagram likes no survey

做外贸的有三类人， 类是不会做的，看不清，看不懂，看不透，只知道“坚持”的,而又不止如何努力的人，甚至不努力的人；第二类是只会把部分客户转化成订单的，算是入门了外贸业务，但是，订单总是时有时无，因为这类外贸同仁只知道眼前的利益，客户数量啊，客户质量啊，询盘数量啊，运气好的话，一辈子可以挣个几年钱，运气不好的话，只能勉强糊口，这是大部分人的情况；第三类是有对订单必然性的思考的人，人一旦有了意识，剩下的其实就好说了，做嘛，重复嘛，坚持嘛，只要方向对，意识好，做成是必然的，只有意识没有做到肯定也是不行的。

为什么订单的持续性提的人其实很少？我是极少看到这样的帖子，少数人天天在思考这个问题，不夸张的说，能有思考这个问题的意识，才是真正的通外贸的人；因为如果订单只是偶尔有，偶尔无，完全无法控制，无法预期，无法规划，那么，这样的订单都不是持续的订单，都是运气型的。

我把我的意思简单归结成一句话：完全无法预测一年内或者其他周期内的订单数量和金额的，都属于没有必然性的。订单和业绩可控，我认为这就是能有持续订单的根本。

那么，客户数量多就是没用的吗？不是这个意思的，而是不管你有多少客户，10W个潜在客户，行吧？外贸成交是多个因素决定的，市场有周期，客户也会随着市场竞争而自然流失，你有多少个客户，也经不住岁月的流失，必须有持续的吸引客户的系统才能让客户持续的来，订单才有可预期性，业绩才有可预期性，而不是偶然性，随机性。

So, is it useless to have a large number of customers? Not that, but no matter how many customers you have, 10W potential customers, okay? Foreign trade transactions are determined by many factors. The market has a cycle, and customers will naturally lose with market competition. How many customers you have can't stand the loss of years. There must be a continuous system to attract customers in order to make customers come continuously, make orders predictable, and make performance predictable, rather than accidental and random.ins followers,free Instagram likes no survey

当然，你要是觉得有个几十个客户，那个几十万抽成，做个业务就完全足矣了，你可以忽略本文，因为，本文不是为外贸生存而写的，而是为成为一个优质的外贸人而写的。

如何建立我说的这个系统？

其实，答案并不难想，如果你真的理解了我上面的话：

1.有能让客户24H找到你们的方式，并且覆盖率足够大；

不管是B2B，领英，亦或者YOUTUBE，我觉得，现在的外贸不仅仅是某一种方式的推广，而是多种方式的复合使用， 简单的例子，在领英上建立一个你们公司的档案，这样子，如果有人在领英上搜索你们的主营产品，至少有机会让客户看到你们，一次发布，终身使用，这是 换算的一种营销方式了；

这个方式看起来很被动，反过来想，也是优势，因为只要客户搜索，就有机会让客户看到；同时呢，这种方式一定要有足够的数量才行，那么多的论坛上都有很多B2B平台的列表啥的；

我能记得的有：

1.DMOZ，分类网站，就是把你们公司的信息上传到这里就行；

2.B2B平台，无数个，自己去各种辅助网站搜索好吧？

3.SNS系列，领英，脸谱，推特，可以将你们的主营产品设置为昵称，加上一句包含卖点的简单介绍作为个性签名等；

4.谷歌图片，可以将你们的产品上传到谷歌图库，很多公司已经做得很好了，其中包含卖点和公司信息介绍；

2.总结每一个客户到底为什么购买你们的产品，公司外贸的优势，客户的反馈，能用具体，细节，真实的内容将卖点，特点和优势罗列；你们运营上有什么优势，聚焦，聚焦，聚焦；

像我们的产品，软件十分先进，我不需要太多介绍，只需要几张图片便可以将优势尽显无疑，那就给客户发几张图片，关键点几句简单的解释，不要废话，不要不必要的话，只要能让客户明白你意思的话即可；目标不是你写的文章看起来多666，你需要你写的客户看得懂，感受得到，这才是真的优质介绍，否则，你写的再66，客户感受不到你要表达的信息，没用；

3.搜索系：说实话，我是不太喜欢搜索的，因为这样是主动追客户，我更喜欢让客户来找我，而不是我去找客户，因为客户本身都是对业务有防御心的，再去主动找他们，更是显得心急了；但是呢，搜索确实可以获取更多的客户，我们搜索其实主要是为了覆盖，覆盖更多客户的，而不是真的开发一两个客户，当然，能开发到肯定是好的了；把整个的系统建立起来，才是重点，而不是三两个客户是否成交，系统建立好了，订单不用请自己找上门来，不更好吗？

谷歌是搜索的大哥嘛，我是觉得，玩好指令符，谷歌搜索的效率就会高很多，常用的谷歌 搜索指令符，大家可以度娘一下，网上这类资料比我说的全，就是熟悉谷歌指令符，熟练使用，比如site： inurl, filetype: 等等等。

Google is the big brother of search. I think that if you play the command symbols well, the efficiency of Google search will be much higher. For the commonly used Google search command symbols, you can spend your mother. This kind of information on the Internet is more complete than I said, that is, you are familiar with Google command symbols and use them skillfully, such as site: inurl, filetype: and so on.ins followers,free Instagram likes no survey

在网上广布信息就是为了让客户主动联系你，搜索是为了获取那些没有主动联系你的客户，两者加起来，就会让整个营销系统完整了，有主动，有被动；

搜索除了搜索客户外，还可以搜索广交会客户名录，海关数据，B2B上的过往询盘，成交记录，共享的其他网络资源，总之呢，成交过的客户往往会再次购买该产品，都是有惯性的。

我已经用尽了洪荒之力去描述我眼里的外贸营销系统，不知道大家能不能明白我的意思呢？明白就点个赞，不明白也点一个，我下次接着分享。

再会吧！小萌新！