脸书 粉丝关注 你真的了解亚马逊吗？real active Instagram likes,best smm panel for IG

没做过亚马逊等于是没做过跨境电商，事实确实是这样的。做过亚马逊的朋友再做其他电商平台简直是小儿科。可想而知，亚马逊平台集中了全球大量的优秀的操盘者，毫不夸张的说，在亚马逊平台中实操，我们都是学生。要随着平台政策的不断完善做相应的布局，随着大环境小环境的改变我们需要不断的调整，调整产品、调整供应链、调整价格甚至是调整图片这些细节来适应环境。今天小付哥从四块内容来和大家分享一些亚马逊的内容，方便大家对亚马逊平台有进一步的认知。

①：亚马逊的四类账户类型是哪些？分别有什么特点？

②：亚马逊的税务审核需要哪些材料？

③：专业销售计划和个人销售计划之间怎么切换？

④：亚马逊运营中常见的术语。

一：亚马逊的四类账号

亚马逊卖家账号有四大类，分别是：Amazon Seller Central(3P)、Amazon Vendor Central(VC)、Amazon Vendor Express(VE)和Amazon Business Seller(AB)。Amazon Business Seller(AB)可以理解为Amazon Seller Central(3P)的升级版，我们国内做亚马逊的卖家大多数是Amazon Seller Central类型。

（1）3P：

①：任何人都可以注册；

②：回款后期短（14天）；

③：无A+页面；

④：首页显示第三方卖家；

⑤：交易类型B2C和B2B都可以。

Amazon Seller Central简称SC或AS，也称为3P Seller，也就是第三方卖家的意思，是目前 普遍的卖家类型，遍布全球，所以这里的问题也是 多的，也是我们经常研究和谈及的部分。

（2）VC：

①：入驻邀请制（目前已暂停）；

②：全面支持A+页面；

③：页面显示Amazon自营；

④：支持多种推广方式；

⑤：交易类型B2B。

Amazon的供应商，其自营商品绝大部分是来自于VC卖家。VC系统相对封闭，是邀请入驻制，如果亚马逊没有邀请你便不能申请入驻。不过VC在上传产品数量上没有限制，并且VC是全面支持A+页面的。

（3）VE：

①：美国本土企业入驻；

②：部分支持A+页面；

③：支持多种推广方式；

④：页面显示Amazon自营；

⑤：交易类型B2C和B2B。

其实VC与VE都属于Amazon Vendor，就是亚马逊的供应商是B2B模式。VE是VC的精简版或者说初级版本，有自行申请的通道。VE只可以上架85个产品，并且VE不是全面支持A+页面的，新注册的VE目前至多只提供5个A+产品页面。Seller的账期是14天，而VC和VE的回款账期则要长很多，据悉之前Vendor都是90天账期，但是VC你可以跟亚马逊谈判。但是如果是VE的话，你是没有谈判资格的，目前就是固定的60天。

相比Seller而言，Vendor 有以下几点好处：

1，全球开店开店计划：实际是 亚马逊针对国内的亚马逊商家推出的，帮助他们在全球亚马逊开店的计划，目前需要国内公司执照。这只是一个项目名称，并不代表可以在全球开店，需要选择相应的市场相应的站点，比如说北美联合站点，美国站、加拿大站和墨西哥站是可以同步开通的。

1. Global store opening plan: it is actually launched by Amazon for domestic Amazon merchants to help them open stores in Amazon worldwide. At present, it needs a domestic company license. This is just a project name. It doesn't mean you can open a shop in the world. You need to choose the corresponding site in the corresponding market. For example, the North American United site, the United States station, Canada station and Mexico station can be opened simultaneously.real active Instagram likes,best smm panel for IG

3，Sku：Stock Keeping Unit，传统的解释是库存进出计量单位。亚马逊上，多个sku代表不同的款式，一种多色或多尺寸，是多种sku，并且每个sku有不同的编码，便于区分，简单来说SKU 小产品单位。例如棕色S码T恤和褐色M码Tt恤是两种不同的SKU。

6，GCID:亚马逊内部生成的品牌标识符号，备案以后，亚马逊会自动分配独一无二的GCID码来替代upc码。

9，KYC: know Your Customer这个政策意在充分了解你的客户，对账户持有人强化审核。不仅要求金融机构实行账户实名制，了解实际控制人和实际受益人，也要求对客户的身份，地址，行业充分的了解，主要就是为了确认资金的合法性，上文中介绍到KYC审核所需要资料的详细说明。

9. KYC: know your customer this policy is intended to fully understand your customers and strengthen the audit of account holders. Financial institutions are required not only to implement the account real name system and understand the actual controller and actual beneficiary, but also to fully understand the identity, address and industry of customers, mainly to confirm the legitimacy of funds. The detailed description of the data required for KYC audit is introduced above.real active Instagram likes,best smm panel for IG

10，分类审核：特定的商品和品类必须经过亚马逊的审核才能发布，一次审核一类产品后，就可以发布了

11，Prime :发FBA或者参与sfp服务，发了FBA的产品，通常会带有这个标识。

12，Amazon Prime：亚马逊会员，年费99美金，任何FBA的商品，无论多少价格，会员都享受免费两日送达服务。

13，Buy Box：黄金购物车，在listing页面， 容易看到的那个购物车。

14，Buy Box Percentage：黄金购物车的比例。假设这个是小于 ，表示产品有可能被跟卖了。

15，品牌备案：注册了当地 的商标，并且在亚马逊上备案。需要商标注册证和品牌授权书一套完整的材料。虽然 的也可以备案，但是对于防范跟卖没有用。原理是，备案后，获得GCID码替代了UPC码，或者取代EANS码，这个是具有 性的，不像ASIN,不同 有不同值，Amaozn用这个GCID来检查能否跟卖

16，变体：一个产品有多个颜色，多个尺寸，就说明是有多变体，换比较书面的说，就是几个产品基本相同，买家认为这几个产品是差不多的，可以用同样的名称来形容它。再简单点理解可以理解为多SKU。

17，w8税表：如果不是美国人，要向美国税务局申请，声明不是美国公民，要求免除相关税项。

18，ODR:订单缺陷率，这个淘宝也有，大家应该比较熟悉，指的是，差评，a-z或者信用卡拒付的订单占总订单的百分比，一般情况下要做到小于1%，信用卡拒付的意思，就是信用卡支付后180天内，可以申请退款，就叫拒付

19，CR:订单与流量的比值，订单转化率。

20，Product Review：由于跟卖模式的存在，这个是针对产品本身的评论，不涉及对卖家的评论。

21，Customer Feedback：对订单的评价，只有下单的买家可以评论，影响卖家的odr，是亚马逊两种评论方式之一。

22，Coupon：特价或者折扣券，也可以从Coupon入口进入，有专区，是一个流量入口。

23，Add-on Item：简单说就是价格过低的产品会带有这个标识，这类产品配送费用要高于利润，为了利润合理，亚马逊设置了限制，这类产品需要跟其他产品组合，或者单独下单超过25美金，才可以。

24，WF:World First：世界外币兑换中心，总部在英国伦敦，专门为卖家提供 支付，类似支付宝。

25，Sessions：访问量，独立ip数量,也就是流量

26，Sponsored :关键字竞价广告

27，BSR:Best Seller Rank，每小时有一次Top 1排名，不同市场不同类目会有不同排名。

28，A/B Testing (A/B测试),也被称为分割测试，是一种比较两个版的实验来找出哪个表现更好的方法。一般的操作方法就是固定变量，控制单一变量得到一组数据进行分析比较，择优进行。

29，ACOS: Adversting Cost of Sale (广告销售成本),用于衡量亚马逊站内广告的表现情况。

30，Ad Impressions (广告曝光),曝光是用来计算每个广告展示给消费者的次数。亚马逊提供了每个广告和关键字的曝光总数。

31，A-to-Z: Amazon A-to Z Guarantee,A-to-Z是亚马逊做出的承诺，当买家购买由第三方卖家销售并完成的商品时，亚马逊将为其提供担保。

32，BSR: Best Seller Rank (热销产品排行榜),产品销售情况的指示器。

33，CR: Conversion Rate (转化率),转化率是通过销售数量(Total Order Items)除以访问Listing的次数来计算的，包括所有回访的访客，以此得出一个百分比。

34，CPC: Cost per Click (每次点击成本),当有人点击你的广告时，你愿意为每次点击支付的成本。

35，CTR: Click Through Rate (点击率),广告商品被点击的广告曝光百分比。

36，FBM: Fulfillment by Merchant (卖家自发货),订单由卖家自行配送给客户，一般适用于刚开店订单不多的新手卖家。

37，ROI: Return On Investment (投资回报率)，一般用于广告数据的研究和评判。